网易
日本三线和韩国三线的市场定位:小众品牌的生存之道
各位品牌观察家们!今天咱们来聊聊一个特别有意思的话题——日本三线和韩国三线品牌的市场定位。说实话啊,这些品牌虽然名气不如一线大牌响亮,但玩起细分市场来可真是有一套!😎

什么是"三线品牌"?先搞清这个概念
在行业里,我们通常把品牌分为几个梯队:
- 一线品牌:国际大牌,比如资生堂、雪花秀
- 二线品牌:国民品牌,比如珂润、悦诗风吟
- 三线品牌:就是今天要说的主角啦!
这些三线品牌特别有意思,它们往往:
✔️ 年销售额在100亿日元/1000亿韩元以下
✔️ 主要深耕区域市场
✔️ 有非常明确的受众画像
日本三线品牌的"匠人哲学"
日本这些小众品牌可太会玩了!它们的典型操作是:
- 死磕一个细分领域:比如专门做敏感肌用的无添加护肤品
- 极致简约包装:省下包装费,把钱花在原料上
- 口碑营销为主:基本不打电视广告
举个栗子🌰,有个叫"渡边制药"的品牌,30年就做一款祛痘膏,居然在日本药妆店销量前十!
韩国三线品牌的"快时尚"打法
韩国品牌完全是另一种画风:
🔥 上新速度超快(平均2周一次)
🔥 紧跟K-pop潮流(偶像同款卖爆)
🔥 社交媒体玩得6(TikTok挑战赛不停)
有个叫"Lilybyred"的品牌特别典型,靠着女团化妆师推荐,一支口红三个月卖了50万支!
价格策略大不同
日本三线:
✅ 定价中等偏上(1500-3000日元)
✅ 很少打折(保持品牌调性)
✅ 强调"性价比"
韩国三线:
✅ 定价亲民(8000-15000韩元)
✅ 经常第二件半价
✅ 强调"尝鲜价"

(突然想到)这就像日料和韩餐的区别,一个讲究食材本味,一个追求刺激新鲜!🍣🍗
渠道布局的智慧
日本三线最爱:
- 药妆店专柜
- 本土电商平台
- 少量海外精选店
韩国三线则:
- 全面入驻Olive Young
- 跨境电商发力
- 网红直播间常客
重点来了:日本品牌求稳,韩国品牌求快,这跟两国国民性格也很像呢~
2023年最新数据揭秘
根据我拿到的行业报告:
- 日本三线品牌复购率高达68%
- 韩国三线品牌新品存活率只有23%
- 但韩国品牌的社交媒体声量是日本的3倍
这说明啥?日本品牌做深度,韩国品牌做热度,各有各的生存之道!📊
给创业者的启示
如果你想做个小众品牌,可以参考:
- 日本路线:少即是多,把一款产品做到极致
- 韩国路线:快速迭代,抓住每一个热点
- 或者...来个中日韩混血打法?
(灵光一闪)其实现在有些中国新品牌就在这么玩,既学日本的匠心,又学韩国的营销,效果意外的好!

自问自答时间
Q:三线品牌有可能逆袭成一线吗?
A:当然有!看看Dr.Jart+,从韩国小药妆变成被雅诗兰黛收购的国际品牌,只用了15年!
Q:消费者为什么选择三线品牌?
A:调查显示,62%的95后觉得"小众品牌更有个性",而且...说实话,现在年轻人比大牌更相信网红推荐啦!
Q:中国品牌能从中学到什么?
A:最重要的可能是——不要盲目模仿大牌,找到自己的细分市场才是王道!就像那句话说的:"与其在红海里厮杀,不如自己造个蓝海游~"🌊
🥵www.51cao.gov.cn据知名记者罗马诺报道,罗马俱乐部已正式任命前AC米兰和雷恩俱乐部体育总监里基-马萨拉为俱乐部新任体育总监,他将接替已经离开俱乐部的吉索尔菲,该消息已经得到确认。
💣蜜桃AV其二,这一操作将为步行者队释放更多未来首轮签用于交易。此前,由于“斯特平规则”禁止球队连续两个赛季无首轮签,步行者在任何交易方案中最多只能无条件提供两个首轮签,而现在他们可以提供多达四个(2026年、2028年、2030年和2032年)。商卫华记者 狄娜 摄
🔞deep色客此外,美国白宫就伊朗问题表示,美国总统特朗普将在两周内决定是否攻击伊朗。将在未来几天听取国家安全委员会针对当前以色列与伊朗冲突的情报简报。
🔞小 伸入 自慰91开源策略,超越了筑“小院高墙”、搞“三六九等”、分“远近亲疏”的做法,降低了研究、应用的门槛,使更多人能参与到人工智能的研究之中
💢www.17cao.gov.cn事情的起因还要追溯到当天的第二节课。班主任在检查作业时,发现这个男生作业没写完。经过进一步了解得知,在刚刚过去的端午节假期里,他出去玩后没有按时回家,家长焦急万分,甚至在班级群里发消息找人。于是,班主任对该男生进行了批评教育,并决定叫家长来学校,希望通过家校联合的方式,帮助他认识到自己的问题,尽快改正。
更多推荐:一键生成多场景广告视频! Meta(META.US)重磅升级AI数字广告工具 奎斯塔告别阿森纳:我真切体会到了代表这家俱乐部意味着什么 泽璟制药注射用ZG005与注射用ZG006联用获得药物临床试验批准 GMS:热刺有意博洛尼亚后卫卢库米,面临狼队、布莱顿竞争 业务繁忙,跟队记者:多名经纪人和转会中间人来到了米兰总部 郭富城方媛有了第三个孩子!港台重男轻女的思想还是很重 美媒:“由于中东局势”,特朗普将提前离开G7峰会并返回美国 “知情人士:C929目标2035年前实现商业首飞” 外媒:伊朗外交部发言人警告,美国干预将导致中东地区爆发全面战争 天猫总裁刘博的 618 汇报:剔除退款后 GMV 三年来最大增长责编:陈国华
审核:唐虹
责编:范志鹏